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Norelli & Company fué contratada por un fabricante de bisagras Españolas para determinar que tan atractivo era el mercado de los Estados Unidos y desarollar recomendaciones apropiadas para la posibilidad de competir en este mercado. Norelli & Company analizó la información publicada, asistió a exposiciones comerciales, tuvo entrevistas telefónicas con participantes de esta industria, viajó a compañias de los clientes conduciendo entrevistas con sus empleados, y creó seis grupos concentrados en tres áreas metropolitanas a través de la nación. Después de un análisis cuidadoso, se determinó que el mercado de este cliente estaba saturado por una intensa competencia de precios entre las tres compañias establecidas más dominantes en esta industria. Esta condición del mercado no favorece al cliente que fabricaba la mejor calidad pero a un precio del producto más alto. Eso significa que el mercado de los Estados Unidos, aunque ofrece unas oportunidades modestas, tuvo un mercado menos atractivo. Si el cliente aún estaba inclinado a competir en este mercado, Norelli & Company recomendó que el cliente considerara adquirir una compañia ya establecida o cambiar la línea de sus productos para acomodarse a las diferentes demandas del mercado de los Estados Unidos comparado a las demandas del mercado español.



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